Документалният филм на Amazon Prime LuLaRich излага опасностите вътре в LuLaRoe – и всяка многостепенна маркетингова (MLM) компания точно го харесва.
Документалният сериал на Amazon Prime LuLaRich се задълбочава в това защо LuLaRoe - и други МЛМ като него - са толкова коварно опасни. Документалният телевизионен сериал в стил exposé разкрива несправедливостта на тази индустрия; включва интервюта с основателите на LuLaRoe, DeAnne Brady и Mark Stidham, както и с настоящи и бивши консултанти на LuLaRoe, за да разгледат вътрешната работа на модния феномен. Известен с продажбата на маслени меки клинове в диво цветни шарки, LuLaRoe се превърна в МЛМ сензация привидно за една нощ - но зад завесата нещата не бяха точно такива, каквито изглеждаха.
MLM или многостепенни маркетингови компании са бизнеси, които разчитат на работата на консултанти без заплата, за да извлекат печалба. Често наричани „мрежов маркетинг“ или „пирамидални продажби“, MLM разчитат в голяма степен на своите консултанти, които наемат нови консултанти под тях, за да правят пари, създавайки йерархия с форма на пирамида, при която тези, които са по-високи в пирамидата, печелят от комисионните, спечелени от тези под тях. MLM компаниите обхващат почти всяка индустрия; ItWorks и Younique в грим индустрията, Herbalife, Monat и Young Living в здравеопазването и уелнес, LuLaRoe в модната индустрия и стотици други.
Свързано: Защо Netflix просто троли феновете на Боб Рос
LuLaRich показва многото начини, по които LuLaRoe използва хищнически и неетични бизнес практики, за да експлоатира своите консултанти; обаче, това е само един от многото MLM, които правят това. Въпреки че MLM са бързо развиващ се бизнес, те също са противоречиви. Както разкрива документалният филм на Amazon Prime, тези компании често се сравняват с пирамидални схеми; компании като Herbalife, Younique и LuLaRoe са обвинени като пирамидални схеми от FTC. MLM продават идеята да бъдат „предприемачи“ и „притежаване на собствен бизнес“, въпреки че консултантите всъщност не са собственици на бизнес; те са търговци на дребно и в най-добрия случай независими изпълнители. Все пак милиони са се включили, за да станат MLM консултанти. Ето защо LuLaRoe - и всички MLM мания - са опасни за всички замесени.
MLM са насочени към уязвими хора
Мрежовите мрежи непропорционално са насочени към най-уязвимите финансово (и в известен смисъл емоционално). Майки, които стоят вкъщи, самотни майки, военни съпрузи и тези с увреждания са само част от целевите демографски групи за МЛМ. Компаниите ще обещаят допълнителен доход за семействата си, гъвкави графици за прекарване на време с децата си и възможност да получават заплата на пълен работен ден, без да излизат извън дома си; всички обещания, които изглеждат твърде добри, за да бъдат истина. С подвеждащи отчети за доходите и армия от #BossBabes навсякъде в социалните медии, да станете MLM консултант изглежда идеалната възможност за тези, които не могат да се ангажират с 9 към 5. Те също така обещават силно чувство за общност – нещо, което изглежда невероятно примамливо за уязвимите демографски групи, към които се насочват MLM.
MLM не се насочват само към уязвими хора, за да станат консултанти; те също преследват уязвими клиенти. Много MLM се въртят около здравната и уелнес индустрията, включително Herbalife, Young Living и Black Oxygen Organics (BOO). Техните продукти не са регулирани от FDA и в момента много от тях се борят със съдебни дела поради фалшиви твърдения и отрицателни странични ефекти. Тези компании правят изключително непотвърдени здравни твърдения, обещавайки лекове за всичко - от COVID-19 до рак. Herbalife е обект на критика за фалшиви здравни твърдения и причиняване на здравословни проблеми, като увреждане на черния дроб, от 80-те години на миналия век; Монат е обвинен в причиняване на косопад с опасни продукти за грижа за косата, а Young Living получи предупреждения от FDA, тъй като дистрибуторите твърдят, че техните етерични масла могат да излекуват вируса Ебола. Без доказателство зад нито едно от тези твърдения, МЛМ взимат пари от онези, които отчаяно търсят лек в замяна на змийско масло.
MLM са пирамидни схеми с вратичка
ДА СЕ LuLaRich показва, МЛМ често са изправени пред обвиненията, че са пирамидални схеми. Пирамидалните схеми са измами с йерархична настройка, която разчита на участниците, набиращи нови членове, които са необходими, за да бъде бизнесът печеливш. Този модел силно облагодетелства тези отгоре, като гарантира, че тези на дъното ще получат малка или никаква печалба. Честа защита от MLM компаниите срещу тези обвинения е, че те не могат да бъдат пирамидална схема, защото предлагат продукт; по-внимателен поглед върху бизнес структурата на МЛМ обаче разкрива, че печалбата не идва от продажбата на продукта, а по-скоро чрез процеса на набиране на персонал. Шоуто на Amazon Prime LuLaRich разкри прекомерната сума, която новите консултанти на LuLaRoe трябва да платят, за да закупят; навсякъде от $5000 до $10,000. LuLaRoe, в най-високата си точка, имаше над 77 000 консултанти - при минимум $5000 бай-ин, LuLaRoe донесе $385 милиона само входни такси.
Свързани: Защо новата Пепеляшка е на Amazon Prime (не Disney+)
Консултантите са силно насърчавани да наемат все повече и повече консултанти под тях; това се нарича 'downline'. Консултантите в по-горния край на пирамидата – наричани „горе“ – печелят бонуси и комисионни въз основа на броя на хората, които могат да наемат под тях. Истинските печалби в един MLM модел идват от наличието на голяма низходяща линия и достигането до върха на пирамидата. Това, разбира се, е цел, която може да се постигне само от много малко и обикновено само от тези, които влизат в бизнеса рано. Гледайки LuLaRoe 2020 отчет за оповестяване на доходите , структурата на пирамидата е ясна. Докато МЛМ често заявяват, че работата като консултант може да замени ежедневната ви работа, само 15,7% от търговците на дребно на LuLaRoe са направили повече от 15 000 долара през 2020 г.; приблизително 50% са направили по-малко от $5000 за цялата година. През 2019 г. Главната прокуратура на Вашингтон заведе дело срещу LuLaRoe. Според поредицата на Amazon, нейните подвеждащи изявления относно доходите и фокуса върху набирането на персонала доведоха МЛМ до територията на пирамидалната схема. През февруари 2021 г. LuLaRoe плати 4,74 милиона долара, за да разреши съдебния процес. Тези, които са на върха, правят пари на гърба на тези в тяхната низходяща линия, като понякога внасят до шест цифри само в комисионни надолу.
Повечето хора в MLM губят пари
MLMS са проектирани така, че тези на дъното да са обречени на провал. Пирамидната структура означава, че повечето участващи нямат никакъв вид низходяща линия, от която да печелят, което ги принуждава да разчитат единствено на печалбата, която идва от продажбата на стоки. Според а Доклад за 2017 г от Consumer Awareness Institute, 99% от продавачите в MLM губят пари. Отчетът за доходите на LuLaRoe за 2020 г. съобщава, че 18,6% от техните продавачи са загубили пари; много от които, според LuLaRich , губят пари поради дефектни продукти или са принудени да закупят повече стоки, отколкото биха могли да продадат. Когато консултантите реализират печалба, те се насърчават да я върнат обратно в своя „бизнес“, да купуват нови стоки, да инвестират в работилници, за да станат по-добри търговци на дребно (които често се държат от самите MLM) и други бизнес начинания. В крайна сметка повечето консултанти остават без нищо. Лидерите на МЛМ призовават своите членове да отварят кредитни карти и да се задължават за своя „бизнес“, докато живеят луксозния живот от упоритата работа на долната си линия.
MLM насърчават култура, подобна на култ
Когато MLM продават своите консултантски позиции, една от най-големите примамки е идеята за общност. LuLaRoe популяризира имиджа на „шефчетата“, които живеят най-добрия си живот, работейки заедно в мрежа от сестринство. Третият епизод от телевизионния сериал на Amazon подчертава връзката между MLM и култовете. Те посещават конгреси в хиляди, резервират представления със звезди като Кейти Пери и облепват социалните мрежи с групови ваканции и круизи. Техните консултанти винаги са облечени до деветки - обикновено в продуктите на компанията - живеят в красиви домове и карат най-новите автомобили. Имиджът, който тези компании прокарват онлайн, е златен: кой не би искал да се присъедини към такава компания? Отдолу обаче е съвсем различна история. MLM културата често има за цел да отчужди техните консултанти, докато те не разчитат напълно на своята компания — както финансово, така и социално — като същевременно обожествява своите основатели и обвинява консултантите за собствените си „провали“. Много MLM имат култура, която е силно вдъхновена от култове; консултантите стават напълно индоктринирани в компанията. Насърчават ги да изглеждат еднакво, да се обличат по същия начин и да прокарат същата копи-пейст реторика на своите приятели и семейства като следващия консултант.
Агресивният стил на директни MLM продажби е струвал на много консултанти отношенията им с приятели и семейства, тъй като мнозина се уморяват да се хранят с лъжици за продажби в техните DM. Компаниите казват на своите консултанти да „игнорират хейтърите“, когато техните близки изразят загриженост или неодобрение за участието им в компанията. Консултантите на LuLaRoe дори бяха притиснати да включат съпрузите си, така че цели семейства да разчитат изцяло на компанията; в ЛулаРич, бившият консултант на LuLaRoe Роберта Блевинс признава, че й е казано, че трябва ' намерете нов съпруг “ защото нейните не искаха да продават LuLaRoe. MLM правят всичко възможно, за да изолират своите консултанти, за да ги запазят отдадени - точно като култовете. Членовете, които решат да напуснат, са остракизирани, а на настоящите консултанти се казва да се преструват, че вече не съществуват. Мнозина също споделят религиозна реторика - обикновено мормони, в случая с LuLaRoe - и основателите на MLM се третират като религиозни икони или култови лидери. Газлайтинг и чувство за вина са често срещани тактики на основателите на MLM. В LuLaRich , много бивши консултанти споделиха, че им е казано, че провалът им е по тяхна вина; ако сте се провалили, това е било защото не сте се старали достатъчно, или не сте работили достатъчно дълги часове, или сте го искали достатъчно силно. Всички тези фактори заедно създават перфектната буря на експлоататорска и опасна култова култура.
Следваща: Най-добрите LGBTQ+ телевизионни предавания на Amazon Prime точно сега